COMPETENZE E ORGANIZZAZIONE DELLO STUDIO
Earn-out e clausole di salvaguardia nelle operazioni di M&A di studi professionali: la prospettiva finanziaria
In nostri precedenti contributi le clausole di earn-out sono state analizzate prevalentemente sotto il profilo giuridico e fiscale. In questa sede, invece, l’attenzione si sposta sulla loro funzione finanziaria nelle operazioni di M&A di studi professionali. Infatti, se la clausola di aggiustamento del prezzo oggi è una componente imprescindibile nelle operazioni straordinarie tra studi professionali…
Continua a leggere...Neutralità fiscale e rivalutazione delle quote: nuove opportunità per gli studi professionali
La recente riforma fiscale ha segnato un passaggio importante per gli studi professionali, estendendo a questi ultimi il principio della neutralità fiscale nelle operazioni di riorganizzazione in società tra professionisti (STP). Conferimenti, fusioni e scissioni possono oggi essere realizzati senza generare effetti impositivi immediati, aprendo la strada a operazioni di pianificazione che fino a poco…
Continua a leggere...Subentro parziale in uno Studio gestito tramite società: quando si configura una cessione di ramo d’azienda e quando no?
In numerosi precedenti contributi ho trattato alcuni degli aspetti più significativi (primo tra tutti la responsabilità del cessionario per i debiti del cedente – https://mpopartners.com/articoli/attivita-professionale-affiancata-societa-servizi-cessione-azienda-debiti-cedente/), che si riscontrano quando l’operazione di cessione/aggregazione di uno Studio viene strutturata anche (o soltanto) tramite la stipula di un contratto di cessione d’azienda, eventualmente preceduto da un contratto di…
Continua a leggere...Dichiarazioni e garanzie nei contratti di compravendita di studi professionali: peculiarità e criticità rispetto alle operazioni M&A tradizionali
Nell’ultimo periodo, il settore degli studi professionali – con particolare riferimento agli studi di dottori commercialisti – è divenuto oggetto di un crescente interesse da parte di investitori istituzionali. Anche in Italia si osserva un’evoluzione significativa: alcuni fondi di private equity stanno progressivamente avviando operazioni di acquisizione in questo ambito, riconoscendo nello specifico valore del…
Continua a leggere...La cessione dello Studio di Commercialisti e Consulenti del Lavoro
Fattori quali il ricambio generazionale, la pressione normativa e tecnologica e l’evoluzione del contesto competitivo stanno ridefinendo le logiche di gestione degli studi di Commercialisti e Consulenti del Lavoro. Sebbene il modello dello studio individuale resti ancora diffuso, ne emergono sempre più evidenti i limiti strutturali: esposizione a rischi operativi, difficoltà nella delega delle responsabilità,…
Continua a leggere...Sito web per professionisti: guida alla presenza online ideale
Il modo più efficace per comprendere l’essenza di un sito web professionale è questo: immaginiamo il sito web come un edificio. Sebbene sia un ambiente virtuale e non fisico, possiede tutte le caratteristiche di una struttura reale: nasce per accogliere persone, può essere “arredato” in modi diversi in base al proprietario, deve avere una struttura…
Continua a leggere...Stock options: una nuova frontiera per le S.T.P.
Per gli Studi professionali, organizzati come S.T.P., un interessante strumento per la fidelizzazione delle risorse umane (soci, collaboratori, dipendenti) può essere costituito dalle c.d. stock options. Questo approccio non solo valorizza il contributo individuale all’interno del contesto professionale, ma incentiva anche un impegno prolungato e di qualità. Inoltre, l’introduzione di tali strumenti si dimostra particolarmente…
Continua a leggere...La crisi demografica delle libere professioni e lo scouting come soluzione strategica
Negli ultimi anni stiamo assistendo a un preoccupante fenomeno di disinnamoramento verso le libere professioni, un tempo molto ambite in Italia. Commercialisti, Consulenti del lavoro e Avvocati vivono una crisi demografica che minaccia il futuro stesso di queste professioni, fondamentali per il tessuto economico e sociale del Paese. La crisi demografica: numeri e tendenze…
Continua a leggere...Il prezzo giusto di un professionista: come calcolarlo
In uno Studio professionale il “prezzo” rappresenta non solo il compenso economico di una consulenza, ma è anche indice della percezione del valore che il cliente riconosce al servizio. Un prezzo ben calibrato deve essere: accettabile per il cliente, che ne valuta la congruità rispetto alla propria percezione di valore; capiente rispetto ai costi sostenuti…
Continua a leggere...Patti Parasociali: uno strumento importante nell’ambito delle operazioni di aggregazione professionale
Le operazioni di fusione e acquisizione rappresentano un capitolo cruciale nella storia delle società tra professionisti, segnando punti di svolta significativi nel loro percorso evolutivo. In questo contesto, i patti parasociali emergono come elementi centrali, delineando gli accordi e le dinamiche tra i professionisti coinvolti, svolgendo un ruolo costruttivo, promuovendo un senso di coesione e…
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